Реструктуризация как способ обеспечения устойчивости развития

Приведены концепция, правовые основы и организация проведения реструктуризации, основы бизнес-диагностики предприятия. Каждый раздел содержит практикум: Пособие предназначено для студентов вузов, обучающихся по специальности"Менеджмент организации", а также будет полезно практическим работникам в области менеджмента. Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра. Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют. Краткий бизнес-план инвестиционного проекта 30 — 50 стр. Основное назначение — достаточно детальная оценка предложений, представление структурированной информации инвестору и отбор проектов для дальнейшей проработки с целью инвестирования.

Построение отдела продаж

Первый этап работы — диагностический. Изучение сформированной системы продаж. Ознакомление с существующей методикой привлечения клиентов. Анализ статистики по продажам.

Ознакомимся с вариантами реструктуризации и выведения предприятия из кризиса. Первый шаг связан с изменением работы отдела продаж. сводится к осуществлению бизнес-плана, разработанного для данного проекта.

Как выбрать консалтинговое агентство? Способы формирования системы, которая позволит вывести продажи на нужный уровень, все еще остаются предметом споров. Между тем максимальный эффект можно получить, только если выстроить самостоятельную структуру, работа в которой формализована и следует выработанному алгоритму, а персонал лично заинтересован в результате. Задача руководителя заключается именно в решении вопроса: В статье мы рассмотрим основные критерии, которые позволяют судить об эффективности системы продаж, а также дадим полезные советы, связанные с управлением персоналом и организацией работы -подразделения.

Что такое эффективный отдел продаж и почему над его созданием нужно долго и упорно работать Эффективный отдел продаж — понятие, которому сложно подобрать точное определение. Для некоторых компаний высокий показатель эффективности — 10 продаж в месяц. Для других даже — результат провальный. На практике эффективной чаще всего считают организацию на предприятии такого отдела продаж, сотрудники которого систематически стремятся к максимальным результатам в существующих условиях, решают ключевые задачи предприятия и его собственников: Систематичность в этом определении является ключевым признаком.

О том, что нужно нарастить прибыль или повысить объемы сбыта, задумывается, безусловно, каждый собственник. Пытаясь достичь результатов, он предпринимает ряд действий, например, набирает опытных продавцов, отправляет их на тренинги и курсы повышения квалификации, начинает лично контролировать все процессы, вести учет времени и т.

Однако желаемый результат так и не наступает.

Системный коучинг отдела продаж. Реструктуризация отделов продаж в условиях кризиса. Системный коучинг продаж - это возможность реструктуризации продающих подразделений и создание системы эффективных продаж в условиях кризиса. Общие характеристики системного коучинга отдела продаж:

Отдел продаж с нуля: эталонная бизнес-модель; Отдел продаж с . При выполнении недельного плана менеджера он может сразу.

Значительное превышение запланированного объема продаж — это так же плохо, как и невыполнение поставленных показателей. Но почему? Планировать продажи, на основании прошлых периодов — то же самое, что управлять автомобилем, глядя в зеркало заднего вида. Эта статья продолжает начатую мной ранее тему реорганизации системы продаж. Вопрос о том, сколько компания должна продать товаров услуг , возникает всегда. Эффективное планирование продаж Анализируя работу отдела продаж нашей компании, я обратил внимание на удивительный парадокс!

На этапе собеседований сотрудники как рядовые продавцы, так и руководители очень комплексно и правильно рассуждают о необходимости планирования. С одной стороны, сотрудники прилежно выполняют свои обязанности.

Кейс: Как мы построили отдел продаж и клиентского сервиса

Компания-производитель, не содержащая свой собственный штат и обратившаяся к профессиональным службам, является соучастником в его деятельности. За некоторыми исключениями, например, большие универсальные магазины и крупные туристические агентства, такие рекламодатели на протяжении всего года в большом штате специалистов указанного рода не нуждаются. Но если какая-либо компания имеет дело с большим количеством работы, связанной с , ей целесообразно иметь собственный отдел, постоянно занимающийся этим направлением.

Обращение же к внешней консалтинговой службе приемлемо, если не нужно учреждать -отдел у себя или вкладывать средства в его расширение, если требуются специальные -навыки и умения, которых нет у собственных специалистов, например, финансовый , или необходим совет независимого эксперта. Говоря так, мы не исходим из предположения, что собственный -отдел лучше внешней консалтинговой организации, или наоборот.

Алексей Якунин расскажет о важности контроля «план-факта». Анализируя работу отдела продаж нашей компании, я обратил внимание на удивительный парадокс! . Как развить бизнес-мышление: 7 советов.

Для работы с базой клиентов, задачами, сделками и, возможно, финансами. Синхронизировать со всеми входящими потоками заявок если есть. Написать Книгу Продаж. В Книге Продаж описаны все технологии, логика работы, аргументы в пользу покупки, ответы на возражения и тому подобное. Переписать систему мотивации. В соответствии с орг. Провести обучение сотрудников. Сделать процесс обучения регулярным.

Обучить руководителей. Как грамотно управлять отделом продаж. А заодно:

Реструктуризация предприятий: Учебное пособие

Вот так выглядит конвейерный отдел продаж. Описание в статье. Каждая компания в момент роста, задумывается о создании отдела продаж. Какую структуру должен иметь отдел продаж, как выстроить схему взаимодействия сотрудников внутри отдела продаж для 2 , продажи недвижимости, оптовой компании, застройщику или строительной компании. Давайте разберемся

Реструктуризацией задолженности все чаще называют мероприятия по сути, единственный способ сохранить бизнес. . купли-продажи или в обмен на право требования к эмитенту). Реструктуризация задолженности: пошаговый план . Юридический отдел: обязанности и функции.

Реорганизацию, то есть изменение организационной структуры предприятия. Каждая из этих форм реструктуризации предполагает проведение целого комплекса мероприятий, направленных на усовершенствование и оптимизацию соответствующей сферы предприятия. Ключевой и наиболее сложной формой реструктуризации является реорганизация предприятия, предусматривающая совершенствование организационно-хозяйственной и управленческой структуры предприятия.

Обычно различают такие виды реорганизации и соответственно реструктуризации предприятий: Направленную на укрупнение предприятия слияние, присоединение, поглощение ; 2. Направленную на дробление предприятия разделение, выделение ; 3. Без изменения размеров предприятия преобразование. Сущность каждого из этих видов реорганизации состоит в следующем:

Реструктуризация абонентского отдела, как способ эффективной обработки входящего потока обращений

Мы хотим, чтобы Ваша работа в Интернет по возможности была максимально приятной и полезной, и Вы совершенно спокойно использовали широчайший спектр информации, инструментов и возможностей, которые предлагает Интернет. Личная информация Членов, собранная при регистрации или в любое другое время преимущественно используется для подготовки Продуктов или Услуг в соответствии с Вашими потребностями. Ваша информация не будет передана или продана третьим сторонам. Однако мы можем частично раскрывать личную информацию в особых случаях, описанных в"Согласии с рассылкой" С какой целью собираются эти данные Имя используется для обращения лично к вам, а ваш - для отправки вам писем рассылок, новостей семинара, полезных материалов, коммерческих предложений.

Хороший менеджер по продажам, как золотая рыбка, как Первое, что нужно определить: чтобы «на вход» в отдел продаж не подавалась . вы себе записали план действий по реорганизации отдела продаж .

Какие ключевые аспекты развития отдела продаж в регионе. Как провесит анализ территории и бизнеса в регионе. Как разработать план развития отдела продаж. Как внедрить разработанный план в работу предприятия. Резкое падение прибыли, потеря ключевых клиентов, снижение чистой прибыли и постоянная текучка кадров — таковы последствия отсутствия плана развития отдела продаж в регионе. С помощью этой статьи вы сможете успешно развивать бизнес на всей территории присутствия компании. Разработка плана развития отдела продаж Заниматься разработкой плана развития отдела продаж должен опытный сотрудник из штата компании.

В компании есть ряд лиц, которые справятся с этой задачей: Коммерческий директор. Понимает общую структуру бизнеса, прямо заинтересован в результате. Минус — занятость коммерческого директора , поэтому чаще он выступает как контролирующее лицо. Директор по развитию.

Ваш -адрес н.

Находится предприятие в предгорьях Урала в г. Салават, Республика Башкортостан. На предприятии работает около 4,5 тыс. Завод был пущен в эксплуатацию в г. В г. Была совместно разработана стратегия выхода из кризиса и план реформирования.

Реструктуризация, реструктуризация предприятия, реструктуризация реструктуризации системы управления и выполнения бизнес-плана развития. административного аппарата (бухгалтерии, отделов развития, продаж.

Он ищет клиентов, осуществляет продажи и ведет постоянных заказчиков — как говорится, и швец, и жнец, и на дуде игрец. Однако данная схема имеет ряд критических недостатков. Менеджер работает с клиентом от начала и до конца, и тот привыкает не к компании, а к отдельному сотруднику. В непредвиденной ситуации этого менеджера трудно заменить, а если он уйдет от вас, то может забрать с собой и часть клиентской базы.

Звездная болезнь. Менеджер, который осуществляет полный цикл продаж — от поиска до повторных сделок, склонен считать себя незаменимым. Со временем он может начать оказывать давление на руководителя в плане увеличения зарплаты или предоставления других преференций. Часто руководство, особенно в небольших компаниях, вынуждено идти на уступки. Если на менеджера по продажам возложить много функций, абсолютно разных по значимости и компетенциям, он очень быстро начнет терять интерес к работе.

В таком случае без реструктуризации отдела продаж не обойтись. Это три разные функции, для которых нужны три абсолютно разных навыка, а значит, три разных менеджера. Если всем этим занимается один человек, он быстро выгорает и перестает выполнять должностные обязанности. Финансовые нестыковки.

Реструктуризация отдела продаж: эффективный метод увеличения прибыли

Генеральный директор и основатель компании В прошлом коммерческий и маркетинг директор компании . За 2,5 года управления оборот компании вырос в 9 раз Построил более 10 и консультировал построение более 50 отделов продаж в самых разных сегментах бизнеса Должен признаться, этот тренинг, вымотал меня всего. Никогда еще так не уставал, а тренингов я проходил много, среди которых были Радислав Гандапас, Джон Шоул, Брайан Трейси и др.

нет настоящего отдела маркетинга/продаж, и предприятие затрудняется в .. заслуживающего доверия бизнес-плана для проведения переговоров по.

По средам с По вопросам заключения, изменения, расторжения, признания недействительными всех видов договоров. По вопросам организации, ведения бизнеса, в том числе по налоговой отчетности. По вопросам регистрации создания , реорганизации, ликвидации, банкротства. По вопросам реструктуризации задолженностей. По вопросам работы с контрагентами и потребителями.

По вопросам взыскания основной задолженности, пеней, штрафов. По вопросам разрешения споров в досудебном и судебном порядке. По вопросам аренды, залога, купли-продажи недвижимого имущества. По кредитным спорам. По освобождению имущества из залога и наложению обеспечительных мер.

Секрет успешной реорганизации

Как правило происходит из-за отсутствия четких регламентов работы, обучения и понятных каналов продаж. Менеджер просто не понимает что ему делать, что от него ждут, кому и как продавать Наличие"звездных" менеджеров Появление"незаменимых" в любом отделе, а особенно в отделе продаж ставит бизнес в трудное положение: Предсказуемость отдела продаж возможна лишь тогда, когда есть четкое понимание всех цифр и воронки продаж Отсутствует прозрачность работы Не понятно как и кто работает?

Если нет стандартов работы, невозможна и прозрачность, так как каждый работает"как может" Также если нет статистик и цифр по отделу продаж - прозрачности не добиться Теряются клиенты и лиды Тратите много денег на рекламу, а менеджеры теряют клиентов?

В рамках реализации плана реформирования была проведена серьезная по продажам, экономист отдела сбыта);; бизнес-процессы коммерческой.

На одном РЦ организована розничная продажа, на другом — оборудованы залы розничных и оптовых продаж. Территория РЦ оснащена железнодорожными подъездными путями. Сегодня все продажи, кроме продаж с РЦ, осуществляются с небольших арендованных торговых точек. Кол-во этих точек в городе — около Из них 18 на территории крупных городских специализированных торговых центров, а 2 — в отдельно расположенных магазинах. В настоящее время Компания: На территории гипермаркета второй этаж предполагается сдача площадей в аренду под развлекательные заведения, фаст-фуды, уголки детского отдыха и пр.

Планируемая дата ввода в эксплуатация — осень г. Региональное развитие Два года назад компания открыла свой первый филиал в соседнем городе.

Реорганизация системы продаж